跨境电商,是一门怎样的生意

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抖音上有人说,男孩子一定要做一次跨境电商,等你月入10万的时候,才知道忙着赚钱,没时间谈恋爱是什么感受。 听到这句话,你可能觉得是在吹牛,或以为是营销号带节奏的伎俩,我想告诉你的是,跨境电商的确有这么...

抖音上有人说,男孩子一定要做一次跨境电商,等你月入10万的时候,才知道忙着赚钱,没时间谈恋爱是什么感受。

听到这句话,你可能觉得是在吹牛,或以为是营销号带节奏的伎俩,我想告诉你的是,跨境电商的确有这么赚钱,这是一门只要你找对方向,你就会体验爆炸式增长的生意。

你可能不信,且听我慢慢道来。

首先,我想介绍一下欧美消费者的心理。相比于中国货比三家、注重品牌时尚的消费观,欧美消费者在这方面则更加简单直接。

在日常消费方面,中国人常常喜欢买品牌货,欧美消费者则更关注产品本身,他们会相信产品页下面的评价,会认可、评论、分享好的产品,拥有更高的消费忠诚度。

在跨境电商圈内,你只要产品选的好,店铺日常运营到位,一个店铺每月销售额达3-5万美金,这是一个很常见的事情。如果以10-20%利润核算,一个店铺做的一般就可以让你月入十万。

简言之,中国人做跨境电商赚钱的优势有三点,一个是货币汇率差,1元成本的产品可以卖3-5美金,刨去中间成本,剩下来的都是利润;一个是产品生产成本低,中国有先天产业链优势,单个产品生产成本比国外低,这也是为什么很多外国产品要在中国代工的原因;还有一个就是电商市场发达,我们很多卖家将国内电商的运营逻辑搬运到跨境电商,一样实用。

当感觉到一个市场利润可观后,你一定想问我要如何开始做这门生意?从欧美消费者心理分析中可知,欧美大部分消费者更加注重产品本身,而非品牌的营销,要想开始跨境电商生意,还得从产品本身开始。

说到产品,我来跟大家举两个案例。

从2018年Google与WPP发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强》中,我们可以了解到,相比于华为、小米、海尔、大疆等众多家喻户晓的出海品牌,Anker对于大多数人来可谓闻所未闻,你可能会疑问这是一家怎样的公司?

跨境电商,是一门怎样的生意?


"Anker"实际是跨境电商行业内一个神话般的存在,2011年1月由湖南长沙人、前Google工程师阳萌在美国加州创立,它主要生产移动电源、数据线等智能数码周边产品,拥有全球100多个国家与地区3000万用户。

如今,外国人只要在亚马逊上买一根数据线、一个充电宝,那一定是Anker。如今,Anker单凭一个充电宝,一年都可以卖几十个亿,且做到了欧美充电宝、数据线近乎垄断的定位。

相比于华为、小米、海尔等多元产品出海战略,Anker则是凭借充电宝、数据线等数码周边产品做出了"中国品牌出海"的典范,同时也做到欧美电商市场充电宝、数据线近乎垄断的地位。

跨境电商,是一门怎样的生意?


如今,很多外国人只要在亚马逊上买一个充电宝或数据线,他们都会优先考虑Anker。这正是跨境电商的魅力所在,不用你制定复杂的出海战略,仅仅通过亚马逊、eBay、速卖通等平台,任何人都能轻松实现产品与品牌出海,只要你有好的产品、好的运营,那一定会有好的利润空间

说完Anker,我们再来说说SheIn,一家2019年将300亿人民币服饰卖到海外的公司。以前,我们可能只听说国人买外国服饰品牌很疯狂,如今,国外消费者买SheIn一样疯狂。

受疫情影响,全球市场遇冷,SheIn却在6月的内部会议上宣布销售额已经过400亿元,今年有望冲击千亿。几乎同时,Zara宣布2-4月收入几近减半、关店1200家。

SheIn将来有望成为线上Zara,缔造中国品牌服饰出海经典,然而这所有成绩都归功于中国先天产业链优势。从国外媒体《晚点LatePost》采访得知,大多数美国消费者喜欢SheIn的原因是:便宜、选择多、上瘾

跨境电商,是一门怎样的生意?


2019年,SheIn全年上新15万款,平均每月上新一万余款,仅一到两月就赶上了Zara全年的上新量。现在,SheIn已经做到12美元一件的衣服,每天上新600款。自成立以来,SheIn一路对标Zara,目的是打造比Zara还快7天的快时尚。

我们现在想一想SheIn如此之快的上新速度,如果背后没有一个强大的供应链支持,又怎么能够铸就一个对标Zara的服饰出海品牌。这正是做跨境电商的优势所在,凭借国内先天产业链优势,你不仅可以实现产品价格上的优势,还可以实现产品供应上的速度,快速建立自己的商业壁垒。

从以上两个案例我们看出,Anker卖数码就把产品做到极致,SheIn卖服饰就专注女性服饰,这就是跨境电商中常说的"精品打法",即深耕一个产品品类,把几项产品做到极致。这类打法往往前期投入要大一点,等产品后期起来,享受的收益也会大很多。

反之,还有一类跨境电商打法是"铺货打法",即找到品类多的供应链,铺天盖地的上产品,一个店铺可能有几万个产品,通过数量去换单量的打法。这种打法适合服饰、汽配等类目较多的产品,前期投入较小,后期收益稳定,但不会有很大的增长空间,很多跨境电商大卖家都是从铺货开始的。

跨境电商,是一门怎样的生意?


话说回来,你如果要问我跨境电商是一门怎样的生意?我想告诉你的是,跨境电商目前还是一门利润可观、值得去做的生意,不然国家也不会大力开展跨境电商综合试验区,为的就是挖掘更广大的国际电商市场,让我们更多中国产品与品牌通过跨境电商走出去。

相信在不久的和平年代里,我们会看到世界电商与物流的高速发展,从此买卖全球成为很方便的事情,地球因为跨境电商成了一个村,人人都可以享受跨境电商带来的便利与利润,期待这一天快点到来。

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