未来十年,物联网最赚钱的是平台型企业?!!

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平台化是不可抵挡的经济趋势,平台公司理应成为今天流行的关键词。 就像移动互联网的十年高速发展,诞生了BAT、TMD等巨头,也通过电商平台、外卖平台、打车平台、团购平台等形式,向行业证明了平台的无限可能...

平台化是不可抵挡的经济趋势,平台公司理应成为今天流行的关键词。

就像移动互联网的十年高速发展,诞生了BAT、TMD等巨头,也通过电商平台、外卖平台、打车平台、团购平台等形式,向行业证明了平台的无限可能。当这样的理念延续到物联网,物联网平台作为连接智能硬件和应用的桥梁、数据集中汇总的场所、项目持续输出价值的渠道,其存在价值同样广受认可。

直到今天,无论是大公司还是初创企业,都陆续贴上了“平台”的标签,甚至将平台产品打造为公司的品牌,对外推广时以平台名而非企业名称进行亮相。

巨头背书,物联网平台也有「高光时刻」

从好处讲,物联网平台的魅力在于凝聚资源,通过对连接管理、设备管理、数据分析、应用开发等功能的使用,将设备能够联网这一低价值转变为设备能够进行智能化交互、系统能够实现融合互通的高价值。

另外,物联网整体架构分为四层,平台层是离数据应用最近的,而数据是物联网项目中最值钱的。平台公司倡导不碰用户数据,但是却能帮助用户合理挖掘数据价值。

早在2015年,华为首次发布“1+2+1”的物联网ICT战略,推出云化IoT联接管理平台及行业解决方案。2017年,华为发布IoT云服务1.0。2019年,华为升级了IoT全栈云服务,提出要聚合物联网应用、硬件、产业生态,提供更优的IoT联接服务。2020年,华为云IoT更强调将重新定义物联网产品,推进更互利互惠的物联网生态合作。

期间2018年,阿里云宣布IoT是集团新的主赛道的消息在行业内炸了锅,阿里云计划在5年内连接100亿台设备,并向行业提供开放/普惠的IoT连接平台,实现云边端一体的协同计算。

图源网络

有趣的是,阿里宣布IoT战略后,华为云做了张图以示友好,但也有点暗中较劲的意思。

还是2018年,知名芯片IP公司Arm开启了紧锣密鼓收购物联网相关技术公司的进程,并迅速整合收购产品与内部资源,推出了物联网平台Pelion。物联网是Arm业务发展的重要组成,2019年7月,Arm宣布Pelion设备管理平台成功导入联通物联网全新平台,在公共设施、智慧城市、资产管理、零售等重点领域展开应用。

Arm首席执行官Simon-Segars与联通物联网有限责任公司总经理陈晓天

另在2019年,云计算独角兽青云QingCloud宣布启动物联网战略,开始加速公司产品从云向物联网和边缘的延伸。2020年6月,青云QingCloud物联网平台正式上线,面向智慧数据中心、智慧建筑和智慧交通等核心场景提供端到端解决方案。

眼下的2020年,突发的疫情让大多数企业只希望勒紧裤腰带安全度过今年,但一些平台公司却反其道行之,认为如今正是平台型企业关键的上升期,以物联网平台基础设施为代表的投入是值得花的,甚至如果省着不花,市场极有可能落入竞争对手手中。

事实也已经证明,4月阿里云宣布3年再投2000亿元的案例,并不是孤例。

不过平台也是有争议的

因为概念太过广泛,滥竽充数者多,纸上谈兵者多,物联网平台产品质量的参差不齐造成业界对平台价值提出质疑,甚至有观点认为平台不是弥补物联网碎片化的良方,而是鸡肋。因为一个没有足够集成能力的物联网平台也仅仅是在重复建设烟囱而已,又有何突出价值呢?

不少传统硬件公司,通过“硬件+平台”的商业模式带动硬件产品销售,使硬件增值,但其并不独立销售平台产品,严格意义上称不得为“平台服务商”。

而软件厂商也会基于项目经验积累,将共性的技术、工具和产品应用沉淀下来形成一套初具规格的平台,避免每个项目从0开始开发。不过在真正的物联网项目里,客户更多需要的是系统集成的能力,并不是单一软件或硬件的产品购入,所以软件厂商也在接入硬件生态,支持端到端的解决方案。

坦白说,任何属性的公司选择贴上“平台”这个标签,一定有其合理性。但建设物联网平台的初衷,究竟是做从低价值到高价值的跳板,还是其独立成为具有盈利能力的组成?究竟是做成三层小别墅(onesmallthing),还是要以摩天大楼(onebigthing)为目标?

光是这些问题,不同属性,不同规模的公司回答都不相同,但他们都叫物联网平台。

更关键的是,作为物联网中最瞩目的软件产品,物联网平台现阶段不具备芯片、模组那般大规模的出货量和普适性,反而要正面应对物联网碎片化和分散化的痛点,在营收增长速度上稍微落后一个身位,如此更加需要企业和合作伙伴找到奏效的商业模式,保持耐心与恒心。

不适合单独做平台的企业,也应用好平台这一工具。

事实是,很少有初创公司会在创业第一天决定做物联网平台。物联网平台投资周期长,盈利慢,非具有持续现金流和技术能力、项目经验的公司所能驾驭。

但物联网世界不只存在一种公司,尤其物联网最强调的是生态共建,就算不做物联网平台,也可以把企业定位为平台生态圈中重要的成员角色,变成善于利用物联网平台的那一类型。

尤其是其他公司可以与物联网平台一道,谋划技术更耦合,产品更一致的组合方案,这将是实际最能推动物联网产业规模化发展的。

如同阿里巴巴电商平台,给了千万个商家销售产品的机会,也给了亿万消费者购买产品的自由,突破了时间、空间的限制,创造了公认的价值空间

物联网平台亦是同理:企业可以利用其完成设备管理、应用开发、数据分析等目标,并通过统一架构的物联网平台,带给终端用户更安全、更便捷的使用体验,激发更积极的付费意愿。

毋庸置疑,物联网平台是个好工具,带来的前景是巨大的。

物联网平台主要有两种类型:一种是行业属性不明显的通用型物联网平台,具有全栈的技术能力和开放的生态环境,主要为大公司所有;另一种是垂直领域的物联网平台,避开了大而全的产品逻辑,主要满足细分场景具体需求。

因为不同企业需求不同,大家选择平台的标准自不相同,所以无论是哪种平台,其实都有其被选择的理由,值得被行业了解与应用。

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