城外圈:种草经济下解读小红书推广模式颠覆与升级

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电商品牌正进入营销转化趋缓状态,但通过大数据技术赋能,也能将之转换成机遇,这其中如何及时进行营销模式转型就显得至关重要,通过数据建模,形成自身媒体数据的积累,实现一方数据与多媒体渠道的打通,并找到合适...

电商品牌正进入营销转化趋缓状态,但通过大数据技术赋能,也能将之转换成机遇,这其中如何及时进行营销模式转型就显得至关重要,通过数据建模,形成自身媒体数据的积累,实现一方数据与多媒体渠道的打通,并找到合适的应用场景(比如时下符合用户消费习惯的种草平台——小红书),让数据智能成为驱动品牌发展的新引擎。

而品牌要想从社交电商平台微增长的市场现状中突出重围,首先必须实现品牌营销的精细化,调整数据营销决策;其次,结合区域下沉的大趋势,必须进一步扩大营销触点的延伸,进行区域营销的体系化构建;再通过城外圈等智能营销平台进行媒体数据的平台化整合,提升媒体投放效率。 (图片来源:一站式智能营销平台城外圈) 社交电商营销成为新宠,城外圈引领品牌营销战略升级 在营销升级的趋势下,城外圈正在更深入地从提升营销洞察、营销效能和营销内容三个方面助力品牌营销全链路的升级。美妆、护肤、母婴健身等行业的品牌营销,第一要在整个社交平台上做到品牌的增长,让品牌更深入人心;第二做到线下交易增长,线下是用户口碑覆盖,线上是品牌形象的传播辐射,线上线下联动才会有更好的增长;第三是持续增长,持续增长才是品牌发展最好的诠释。 执行过1000+成功品牌小红书推广经验的城外圈负责人认为,这是一个挑战与机遇并存的时代,智能营销正在成为这个时代的发展趋势,城外圈希望成为连接行业数据能力、平台性资源与智能营销的桥梁,作为营销进化的缔造者,引领全行业共同见证品牌智慧营销时代。 通过2018年的努力,城外圈已经通过市场、产品、用户三个角度延展出八大模块化功能体系,助力美妆、护肤、母婴、健身等行业在2019年更好的控制营销成本,提升营销效率。比如在双十二电商营销节点,城外圈策划某美妆品牌通过社交电商平台小红书,利用精心设计的创意多图文笔记以及短视频为品牌活动拉来第一波声量,结合以往推广数据筛选的小红书KOL矩阵为话题进行进一步发酵。在节点当天,借势多个社交软件超级IP的方式引爆话题,再通过参与小红书平台热门话题入选首页展示,使品牌持续曝光,完美收官,获得巨大品牌影响力提升。 (图片来源:一站式智能营销平台城外圈) 城外圈充分利用该美妆品牌本身知名度高的优势,配合小红书的强大线上种草能力&社会化媒体营销传播度,精确定位目标用户。利用小红书KOL矩阵的粉丝效应在社交媒体上迅速发酵,获得巨大声量。在品牌宣传和塑造之后,能够为品牌吸引更多的潜在用户,同时也增加用户的品牌了解,提高品牌忠诚度。促成品牌宣传效果和粉丝数的同步成功。 海量媒介资源严格筛选小红书达人机制 随着以小红书为代表的社交电商平台越来越受到用户的欢迎,影响到消费者生活的方方面面,小红书推广营销价值日益呈现,并得到了品牌主的广泛认可。值得一提的是,深受行业认可的城外圈1000+成功小红书推广案例中,足以见证众多品牌主开创性改变传统单一的广告媒介传播思维,与城外圈合作全面升级品牌的社会化营销策略,通过小红书推广满足"引爆传播声量、积累社会化资产、重塑企业的品牌形象等诉求。小红书推广在广告主品牌营销中的地位,由最初的"试水"变成现在的"标配"和战略营销模式,反映出小红书在移动互联网时代新媒体营销趋势变化大潮流下所具备的独特能力。 除此之外,城外圈不仅帮助企业实现高效传播,更与企业一同构建社会化营销闭环,帮助企业实现粉丝转化。以某健身品牌的小红书推广活动为例,通过城外圈构建的小红书推广体系,帮助品牌全面提升社交电商营销的效果转化能力,2018年该健身品牌营收超过100亿,其中55%的销售线索和机会来自小红书。 从客户需求出发,城外圈一方面对小红书平台进行全面而精准的数据分析,力求在小红书营销传播策略做到专业高效;另一方面在小红书KOL达人资源匹配组合方面,贴合品牌推广需求,同步整合微信城外圈等主流社交平台资源、实现品牌信息全渠道覆盖,最大化提升传播力度和推广价值转化,全方位助力企业品牌小红书营销升级。 城外圈通过对小红书明星KOL达人的账号等级、粉丝数、笔记数、评赞藏数等多维度数据分析判断,为广告主甄选出上万优质小红书媒体资源,并达成直接合作小红书推广。在形成有效推广同时,始终保持成本可控,让广告主清晰了解推广效果,以高性价比推广渠道将产品广告覆盖至小红书千万用户! (图片来源:一站式智能营销平台城外圈) 专业大数据技术应用品牌ROI有据可依 除了在产品上的不断打磨,城外圈与国内外领先专业数据研究机构共建了社会化营销价值衡量体系,为广告主提供更全面立体的广告效果追踪及评价服务,让ROI有据可依。城外圈客户服务负责人表示,社会化营销的价值衡量体系与传统媒体是截然不同的,城外圈建立从品牌认知,到喜好,再到购买意愿的全方位营销价值研究,将帮助广告主、媒介公司更精准地评估社会化营销的价值回报,进一步优化小红书的广告商业生态。 以城外圈执行过的某母婴品牌小红书推广活动为例,通过持续性的研究与分析,该母婴品牌线下活动在城外圈的品牌知名度随着小红书推广笔记持续的投放而不断提高,媒体声量快速提升,品牌社会化营销效果成效显著,其中用户对品牌的喜爱度提升超过119%、购买意愿提升超过54%。 小红书作为社交电商时代连接用户的重要营销平台,目前月活跃用户已增长到1.21亿,其中92%来自移动端,已成为国内用户规模排前的社交电商APP。而城外圈正逐渐成为品牌主标准的社交电商营销平台。城外圈希望通过小红书推广生态的完善,进一步帮助品牌主在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕社会化媒体实现全面战略升级。

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